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窝窝团发力网上专卖店B2C成团购业转型突破口

发布时间:2020-02-11 05:56:20 阅读: 来源:转子泵厂家

团购网站虽给传统企业带来了网络化销售渠道,但限时、限量的团购促销模式已无法满足企业的长期销售需求。近日,窝窝团董事长特别助理杨国强表示,窝窝团将在团购模式之上搭建新的本地化“生活服务商城模式”,大量建设商家专卖店,团购将与窝窝商城中的商家专卖店形成互补,帮商家拉回客流。

窝窝团发力网上专卖店

面对房租、人力、食材成本及商业水电煤气等成本都在大幅增加,导致餐饮企业的利润明显下降,成为行业性困局,业内人士称之为“四升一降”。中国烹饪协会发布的2011年《餐饮蓝皮书》指出,大多数餐饮企业的利润率已降到10%左右。来自《2011成都餐饮业调查报告》数据显示,2010年成都餐饮业平均综合毛利率为47.21%,但其平均利润率仅为11.15%。

为摊薄成本提高翻台率,众多餐饮企业纷纷借助团购网站寻求“线上商机”。但是团购网站在给企业带来商机的同时,也面临诸多考验。某连锁餐饮企业经理表示:“与团购网站合作,当时确实是来了不少人,但商家不可能天天做团购,因为团购仅是限时、限量的活动,不能带来长期效果。”

窝窝团董事长特别助理杨国强在接受媒体采访时也表示,由于商家仅是活动,无法满足商家日常营销需求,窝窝团决定将在团购模式之上搭建新的本地化“生活服务商城模式”,大量建设商家专卖店,团购将与窝窝商城中的商家专卖店形成互补,帮商家拉回客流。

“专卖店作为商家的分销平台,由单一低毛利商品带动商家多种高利润商品的营销模式,给商家聚集人气,并且给商家带来利润。”窝窝团副总裁赵文强说。

以兰会所为例,兰会所在窝窝团推出“专卖店”以来,针对用户朋友聚会、婚宴、单位年会等需求,开发设计了单人自助餐团购、下午茶团购、豪华宴席团购、豪华自助餐团购等,充分利用兰会所闲暇时段的资源,带来意想不到的营销效果。数据显示,在3个月时间内,兰会所在窝窝团专卖店销售额达到600万元,并给兰会所带去10多万客流量。

团购业大浪淘沙仍未休

团购业在经历了去年的百团大战、千团倒闭潮的市场洗礼后,今年的形势又将如何?

根据团购导航网站团800对国内独立运营的主流团购网站最新统计显示,2012年第一季度,团购网站延续了前一年的火爆发展势头,行业网站数的增长速度甚至超过去年。3月份国内团购成交额和开团期数双双再创历史新高,3月销售达17.3亿元,同比去年3月增长了236.2%,而11.2万期的开团期数也超过了以往任何一个月。至此,2012第一季度团购业总计实现成交额45.1亿元,相当于2011年全年成交额的41%,同比去年第一季度增长234.1%。

此外,美团网、拉手网和窝窝团,本月集体发力,月成交额均超越2.5亿元,三家约占整体成交额的49%。而十强中58团购、F团、糯米的月成交额均超越亿元,大众点评团月成交额则超越2亿元,十强网站也渐渐拉开差距。

在超大型团购站集体倍增的同时,中小团购网站的日子并不好过。根据最新统计,3月份月又有357家团购网站转型为其它业务或彻底关闭。对此,业内专家指出,在团购网站兴起初期,大量的资本麻木涌入,致使行业竞争加剧、利润率下滑,从而导致一批中小型团购网站在市场竞争中被淘汰。而这种强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”还将在团购行业延续。不过业内人士认为,中小型团购网站的生存空间应在垂直细分品类,比如当地特色旅游项目、摄影写真等,如果有独特的资源壁垒和较强的执行力,小站在成本控制和快速反应上比大站有更强的优势,所谓“大树易折草能活”。

而大团购网站也同样面临着巨大的竞争压力。此次窝窝团建设网上“专卖店”,一方面是商家经营的需求,另一方面对避免同质化,加强市场竞争力也是有好处的。

创新发展模式成突破口

“团购环境在变,消费者也在变,他们不再只关注折扣,而是更关注如何更便捷获取更多比较优惠、有品质的产品和服务。”窝窝团董事长兼CEO徐茂栋指出,团购行业需要反思,如何去顺应市场和消费趋势的要求。

创新商业模式成团购网站不得不探寻的出路。事实上,团购的脸也在悄悄改变。而此次窝窝团在网上建“专卖店”可谓打破了团购网站的传统经营模式:以低折扣吸引客源,真正地实现类似超市二八理论中超低折扣的“堆头“价值,起到吸引用户进入商家专卖店的作用,而商家和消费者则可通过专卖店形成长期联系,达到商家、用户和网站平台的多赢。

虽然目前依靠这种模式并不能真正实现O2O(Online To Offline,即将线下商务的机会与互联网结合),但是,商城模式作为长期分销渠道是可以为线下店铺带来客源和利润的。

据了解,窝窝生活商城已覆盖全国近百家城市,吸引了俏江南、眉州东坡酒楼、权金城、西蜀豆花庄等品牌餐饮企业的入驻,试水“线上揽客+门店消费”之路。以俏江南为例,专卖店上线不到半个月,就吸引了近2万人参团,预计能为其带去超过10万的客流量。

事实上,三强中另一家拉手网已从去年起低调地转向B2C模式,为小微企业提供更为便利的常态化分销平台。业内人士透露,这种模式或许会给团购网站自身以及生活服务业带来新的商机和模式变革,且目前涉足线上的生活服务类商家占比不足1%,市场潜力巨大。

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