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创新不止拉手网倾力打造O2O营销价值平台

发布时间:2021-01-21 04:23:09 阅读: 来源:转子泵厂家

当个别团购网站固步自封,认为本地服务类团购才是未来出路时,拉手网作为国内最大的团购网站,已率先迈出尝试性步伐,积极开拓团购作为O2O模式典型代表的更多商业价值,并取得显著效果。

近期,拉手网携手奇瑞汽车开展的“百辆奇瑞、拉手百城”的大型团购活动已圆满落幕。此次活动历时百天、覆盖百城、团出百车,吸引超800万人关注,堪称是传统企业试水网络营销的又一次成功案例,也是团购网站进军大额商品团购的一次新尝试。

传统企业借力O2O,大势所趋

据领团网《2011年全国团购网站普查数据公报》显示,2011年中国团购交易额达到了216.32亿元,而这一数字在2010年仅为25亿元,环比大增765%。2011全年的复合增长率为19.7%。不难预见,当C2C模式日渐式微,B2C市场逐渐饱和,O2O模式悄然兴起,千团纷争过后,2012年吹响的将是O2O大战的号角。

团购作为O2O的一种,在使线上与线下的互动融合方面具有极强的优势。不仅为商户快速聚拢人气、增加销量,同时更具有会员制、等级认证、点评返利等多重的营销机会。以拉手网为代表的一线团购网站,为O2O营销打造了坚实的用户群基础、商户资源储备以及消费认证体系,成为电子商务领域不可忽视的营销平台。奇瑞汽车试水拉手网团购营销是传统企业开始日渐重视O2O营销的一个重要信号。

而拉手网是最早涉足O2O模式的团购企业之一,并一直秉承探索和创新的精神,开发O2O模式营销潜力。最近,拉手网推出了专门的优惠券网站,尝试为消费者和商户提供更多样化的优惠选择。

团800创始人胡琛认为,作为行业领先者的一举一动都会引发跟风,而“PC+团购”搭配“移动互联网+优惠券”的本地消费平台模式,或许会成为团购网站2012年新的一轮流行风潮。

平台价值提升 凸显品牌营销优势

O2O模式营销的成功,需要平台和资源,更需要技术的支持。奇瑞笃定地在拉手网开团,向电商化进程深入时,显然是经过深思熟虑的。

拉手网是国内最大、最值得信赖的团购网站之一,无论是在网站规模、覆盖人数、总访问量,以及行业影响力上都具有绝对的优势。目前,拉手网的注册人数已经超过2000万,集结着当下网络最具消费潜力的人群。

针对奇瑞借助拉手网强大的网络用户资源引流潜在客户到终端,支持区域终端销售,并大幅提升奇瑞系列的关注度这一诉求,拉手网为奇瑞量身打造了为期100天的活动,并策划“6折抢购”、 “到店有礼”、“阶梯秒杀”等3个新颖的活动环节,开创一种团购全新的营销模式,并取得了很好的效果。据拉手网奇瑞项目负责人介绍说,活动上线当天就吸引了15多万的用户参与,最终以关注人数超过800万圆满收官。

奇瑞汽车相关负责人表示:“根据收集到的数据显示,自从拉手网6折抢购活动开始,各经销商门店的到店量呈快速增长趋势,其中大多是通过网络了解到活动相关信息,或亲身参与过抢购活动后,进一步到4S店了解情况”。活动不仅增强了奇瑞汽车的网络传播量,提升了用户关注度,更是增加了潜在用户到店销售的潜能,实现了品牌与营销双赢。

试水大额商品 开拓实物类团购蓝海

在团购成立之初,餐饮、电影票等生活服务类产品是团购网站主推的产品,随着千团大战的洗礼,服务类这片竞争的红海领域更加趋于固化,聚集于此显然限制了行业发展的更多可能性,也不足以支持整个产业链的持续、健康发展。越多越多的团购网站开始把实物类团购纳入经营范围。

据一淘网最新统计表示,商品实物及生活服务两大团购项目在2011年合计交易额突破了200亿关口,达到201.1亿元,创造了全新的行业纪录。2011年第一季度,生活服务类团购市场整体比重相对较高,而从第二季度开始,实物商品类团购后来居上,成交金额也超过了生活服务类团购消费的比重。

商品市场本身就是一个大蛋糕,传统商家也渴望在电商化过程中尽快上位;消费者更希望以最低廉的方式获取心仪商品;团购,为商家和消费者搭建了最直接、最便利的平台。开辟实物类,特别是大额商品市场的蓝海领域,也是其现阶段获得更大发展空间的良机。而奇瑞汽车活动的成功,是三者愿景与利益的一次三赢尝试。

不得不说,拉手网试水大额商品团购,为用户带来了全新体验,是O2O模式发展的一次尝试性创举。拉手网与奇瑞携手,共同开创了大额商品网络营销史上的先河,也为团购行业开辟了一片新的蓝海。在这个需求决定市场,布局决定命运的互联网时代,持续创新无疑依然是这个领域发展的关键词。

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